II.直販を運用面から見てみると、様々な要素がありますが、その中でも3つの要素を以下にご紹介します。
1.営業担当者が会社の従業員であるか、独立した代理店を利用することで固定人件費を大幅に節約できるため、直販会社の大半は独立した代理店となっています。 しかし、独立系の直販業者は会社の従業員ではないので、会社の要求や支配力を把握することが難しい。 アメリカ直販協会の1995年の調査によると、全ディス... 続きをみる
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設計(ムラゴンブログ全体)II.直販を運用面から見てみると、様々な要素がありますが、その中でも3つの要素を以下にご紹介します。
1.営業担当者が会社の従業員であるか、独立した代理店を利用することで固定人件費を大幅に節約できるため、直販会社の大半は独立した代理店となっています。 しかし、独立系の直販業者は会社の従業員ではないので、会社の要求や支配力を把握することが難しい。 アメリカ直販協会の1995年の調査によると、全ディス... 続きをみる